開米が何かとお世話になっております、松尾順さんの著書が刊行されましたのでご紹介！
「営業はリサーチが9割！」
著者：松尾順
出版社：日本能率協会マネジメントセンター
松尾さんは、旅行会社の営業、調査会社、ＩＴ系シンクタンク、そして電通ワンダーマンを経て有限会社シャープマインドを設立し、マーケティングリサーチ、広告・プロモーション・ＣＲＭのプランニング、コンサルティングを行っている方です。
「営業はリサーチが９割！」というこの本は、「営業職にとって必要な情報収集」の基本を学ぶ上で最適です。
＜はじめに の一部＞
とりわけ近年は、さまざまな情報を的確に収集し、また分析する能力が営業マンの成績を大きく左右するようになってきました。
（中略）
本書は、忙しい営業マンが日常的に情報収集を行うための「実用的なノウハウ」をできるだけわかりやすくお伝えすることを狙いとして執筆しました。
と書かれているように、本書は全編「実用的なノウハウ」です。
この本、基本的に２ページ単位の構成になっていて、１テーマ２ページ完結でどこからでも読めるような構成になってるんですよね。私もこういう構成で書いたことがありますが、これが実は読者にとってありがたいもの。１テーマを数分程度で十分消化できる範囲に情報量を押さえて書いてあるため、理解して即実践することができます。この本も、自分が気がついていなかったリサーチのノウハウに気がつかせてくれる、たいへんに実用的な本です。
そして、本書は自分自身がリサーチ・ノウハウを学ぶためにも役に立ちますが、一番役に立つのは部下に教えるような場面かもしれません。人間、自分では出来ていることであっても、それをあらためて他人に教えようとするとなかなか難しいものです。そんなときにこの本はいい「教科書」になってくれるはずです。
＜目次＞
第1章 リサーチ力が営業の成否を決める!
第2章 マクロ情報を理解して情報活用のベースを作れ!
第3章 言葉通りを信じるな! 顧客をより深く理解する方法
第4章 勝てる戦いに持ち込め! 競合・自社の強み・弱みを知る方法
第5章 リサーチ・サイクルを日常生活に組み込む
第6章 情報をためる技術、捨てる技術
第7章 ここで差がつく、情報源の活用・加工方法
巻末 この情報はここを探せ! 情報の「ありか」